¿Estamos buscando resultados a ciegas?

Cuando le pregunto a alguno de mis clientes, sí conoce a su audiencia… a sus clientes, la respuesta más frecuente es, NO. Sin embargo, así y todo, sus equipos de ejecutivos, estrategas y creativos, desde la comodidad de sus lujosas oficinas y escritorios se toman el trabajo de formular estrategias y diseñar campañas con mensajes que no les transfiere un valor real a las audiencias

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100 preguntas que debes hacerte para construir tu Buyer Persona

Imagine que usted ha sido invitado a la fiesta de cumpleaños de un primo lejano que no ha visto en más de una década. Usted sabe su edad, sexo y lo que hace para ganarse la vida, pero no mucho más que eso.

¿Qué son y cómo se construyen los “buyer personas”?

Hasta hace poco el marketing digital estaba enfocado a llegar a la mayor cantidad de personas posible, convirtiendo sólo una parte de ellas en clientes y compradores. Los perfiles estaban basados en el perfil socioeconómico y demográfico de las personas y el objetivo era encontrar clientes potenciales bajo estos parámetros.

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